Klíčovým problémem, na který při home stagingu narazíte, je ložnice. Většina kupujících chce vidět prostor hlavně jako místo pro odpočinek, ale realita je často taková, že byt má malý půdorys a postel o rozměrech 180 x 200 cm prostě není kam umístit. Tady přichází na řadu chytré řešení v podobě postele s úložným prostorem. Místo klasické noční postele zvolte model, který má pod matrací výsuvné šuplíky na povlečení a deky. Když jsem takovou postel instalovala do jednoho z pražských garsoniér, klientka byla nadšená, že do šuplíků uložila nejen lůžkoviny, ale i zimní bundy. Najednou místnost působila vzdušně a uspořádaně, což je přesně to, co při prohlídce potřebujete.

Pokud prodáváte menší byt, kde se nedá oddělit obývák od ložnice, musíte vsadit na multifunkčnost. Klasická rozkládací sedačka už dávno nestačí – dnešní kupci jsou nároční. Já osobně doporučuji pořídit kvalitní sofa bed, který má pevný kovový rám a integrovaný úložný prostor na lůžkoviny. Pamatuji si na jednu prohlídku, kde majitelka měla obyčejnou rozkládací pohovku, ale pod sedákem se válely dvě staré deky a polštář. Kupec se jen otočil a řekl: „Tady to vypadá, jako by se tu spalo na zemi." To je přesně ten moment, kdy home staging selže, protože jste nepromysleli praktické detaily. S kvalitním sofa bedem, kde je pevná matrace, vytvoříte dojem hotelového pokoje, ne nouzového přístřešku.

Můj oblíbený trik, jak opticky zvětšit malý obývák s rozkládacím gaučem, je použít model s click-clack mechanismem. Tento systém funguje na principu jednoduchého sklopení opěradla dopředu, čímž vznikne rovná lehací plocha bez sundavání polštářů. Je to rychlé, čisté a při prohlídce to působí jako elegantní kousek nábytku, ne jako lehátko z venkovní chaty. Když jsem ho instalovala do bytu 1+kk s dispozicí 28 metrů čtverečních, postačilo jen přidat dva polštáře s povlaky z lnu a místnost rázem získala vzdušnost hotela. Problém ale nastává, když máte v bytě koberec, který se pod mechanismem zadrhává – to jsem odnesla škrábanci na podlaze. Proto radím: před instalací zkontrolujte, zda je podlaha rovná a čistá.

Co se týče samotného pohodlí, nespoléhejte na levné pěnové výplně. Při home stagingu investujte do kvalitní foam mattress o hustotě alespoň 35 kg/m3. Já mám vyzkoušeno, že matrace s tloušťkou 16 cm na pevném slatted frame působí luxusně a zároveň vydrží několik nočních testů od potenciálních kupců, kteří si na ni během prohlídky sednou. Jednou jsem prodávala byt, kde majitel nechal původní deset let starou matraci s propadlým středem. Kupec si na ni lehl, hned vstal a řekl: „Ničí si tu záda." Vyměnili jsme ji za novou foam mattress s pratelným potahem a byt se prodal do čtrnácti dnů. Dbejte na to, aby matrace nebyla příliš měkká – ideální je střední tvrdost, která vyhovuje většině lidí.

Nesmíme zapomenout ani na vizuální stránku. Když máte v prostoru kvalitní mechanismus, vypadá lacině, home staging ztrácí smysl. Zkuste vsadit na velvet upholstery na čele postele nebo na sedacím prvku. Sametový povrch totiž skvěle pohlcuje světlo a dodává místnosti hloubku, což je u malých bytů klíčové. Můj kamarád, realitní makléř, měl na prodej garsonku s ošuntělou sedačkou v šedém lnu. Když ji potáhl sametem v tmavě modré barvě, zájemci začali chodit na prohlídky s mobilem v ruce a fotili si ji. Sametová textura navíc při focení působí prémiově a na realitních snímcích vynikne. Jen pozor – vybírejte odstín, který ladí s podlahou, ne módní výstřelek, který za rok vyjde z módy.

Home staging má jeden háček – potřebujete, aby nábytek vydržel několik prohlídek v perfektním stavu. Proto volím modely s pevnou konstrukcí a snadno omyvatelnými povrchy. U pull-out sofa, která se vysouvá dopředu a vytváří širší lůžko, kontroluji, aby kolejničky byly kovové a ne plastové. Měla jsem případ, kdy se plastová kolejnice zlomila přímo při prohlídce a potenciální kupec jen nevěřícně kroutil hlavou. To byla lekce za deset tisíc za opravu. Dnes už u každého nábytku kontroluji, zda je mechanismus dvakrát odzkoušený a zda má záruku alespoň dva roky. Věřte, že malá investice do kvality se vám vrátí nejen v ceně, ale i v klidu při komunikaci s kupci.

Na závěr – pokud se do home stagingu pustíte sami, nepodceňte úklid a vůni. Kancelářský pach cigaret nebo vlhkosti všechnu vaši práci zničí. Já vždycky den před prohlídkou vyvětrám, rozložím lněné povlečení na postel s úložným prostorem a zapálím svíčku s vůní čisté bavlny. Když vejdete do bytu, kde je čerstvé prádlo, tichý click-clack mechanismus a sametová čela postelí, máte vyhráno. Kupující si neuvědomí, že za tím stojí pečlivě vybraný nábytek – jen cítí, že by se tam chtěli ráno probudit. A to je přesně cíl celého home stagingu: prodat nejen čtyři stěny, ale pocit domova, který vydrží.